高単価メニュー作成術プレゼントページ
こんにちは、栄養治療家メソッドの堀川航（わたる）です。
このページでは私が治療院で一括10万〜22万の高単価サービスを販売しているノウハウと販売すれば確実に売れる高単価メニューのレポートを紹介します。
一人治療院で一括22万円のサービスと聞くと高単価を扱ったことのない先生からすると驚くかもしれません。
しかし、今回のレポートを読んでいただければ高額なサービスが売れる理由やその作り方についてご理解いただけると思います。
もしあなたが以下のようなお悩みをお持ちであればぜひ最後までご覧ください。
- 凄い技術や実績はないけど高単価を導入したい
- 一人治療院をやっているけど将来が不安
- 売上が落ちてるのでなんとかしたい
- 他の鍼灸接骨院や整体チェーン店と差別化したい
- 尊敬され頼られる治療家になりたい
そもそも治療院の客単価が低すぎる
今回のレポートを書くにあたり、まず最初に私が投げかけたいのは治療院業界は客単価が低すぎるということです。
あなたは治療院の価値について今の価格相場が適正だと思いますか？
例えば、エステやパーソナルトレーニングの業界に目を向けてみましょう。
単価50万円を超えるサービスもザラにあります。
しかも、担当するスタッフも長年特別な訓練や教育を受けて技術を磨いたスペシャリストというわけじゃありません。
ちょっとした講習を受けてマニュアル通りにやるサービスで何十万という対価をもらっているのです。
それに対して、私たち治療家はどうでしょうか？
患者さんの慢性的な不調や体のトラブルを扱う専門家として何年も勉強をして技術を磨き続けているスペシャリストです。
しかし、その対価は多くの治療院で客単価は10万円もなかったりしています。
なんだかおかしいと思いませんか？
私がこのレポートを書くことにしたのは「治療家の価値はもっと高く、治療院の客単価はもっと高くていいはずだ」と発信するためです。
治療院に単価10万20万のサービスを導入することは特別なことではなく、これまでの治療院が安すぎたのです。
治療家が適正な報酬をもらえないままでは、治療院が立ち行かなくなって結果として地域の患者さんが困ってしまいます。
自分自身の治療院を守り、患者さんを守るために適正な報酬を頂ける治療院にしていく事は私たち治療家にとって重要な課題です。
高単価を導入するメリット
すでにご存知なこともあるかもしれませんが、治療院とって重要な高単価導入のメリットを確認しておきましょう。
ここでは特に重要な5つのメリットを解説します。
多忙貧乏から抜け出せる
単価の低い治療院では朝から晩までずっと働いてなんとか生活している先生が多くいらっしゃいます。
休みもほとんど取らず、誰よりも働いていた分多少の貯金はできましたが「このままではダメだ」といつも不安だったのを覚えています。
体が元気な若いうちはこうしたハードワークも可能ですが、治療家自身が体を壊すような働き方はやはり不健全です。
安さをウリにした商売は年を重ねるごとに厳しくなり最後は立ち行かなくなります。
患者さんを守るためにも、まずは自分と治療院を守り続ける働き方改革をすることも私たちの大切な仕事です。
患者さんも本気で取り組む
私が保険診療をメインでやっていた時、患者さんにとって私は先生というよりワンコインで一生懸命マッサージしてくれるお兄ちゃんでした。
当然、本気で体を良くするために一緒に取り組もうという関係を作ることはできず、患者さんも「気持ちいいから」「楽しいから」という理由で通うだけ。
これは低価格でサービスを提供するからこその弊害です。
高単価のサービスを導入するメリットは、患者さん自身にも真剣に取り組んでもらえること。
当然、体の改善具合も大きく変わります。
某ダイエットジムではありませんが高額だからこそ結果にコミットできるのです。
広告費を多く出せる
治療院の集客のためにチラシやWEB広告などを利用している先生は多いと思います。
実際に広告を出している治療院の先生ならわかると思いますが、年々広告にかかる費用は上がっています。
その結果、安い単価のままでは広告の採算が合わなくなってきました。
かといって広告を止めれば集客も減ります。
安い単価の治療院にとっては進むも地獄、退くも地獄という板挟みの状況が実際に起きているのです。
この地獄を抜け出す一番有効な手段が客単価のアップ、つまり高単価の導入です。
例えば客単価が10万円を超える治療院なら広告費を強気で出す事ができます。
その結果、他の治療院よりも多くの見込み客に宣伝することできて地域での地名度やシェアを獲得する事ができます。
安いからお客さんが集まるのではなく、高いからお客さんをたくさん集められるのです。
自分や治療院に投資できる
自分で言うのもなんですが、私は自己投資が大好きで良いセミナーがあると聞けば県外でも積極的に通ってきました。
おそらく、治療家の先生であれば大好きな技術を学ぶ楽しさはご理解いただけると思います。
しかし多忙貧乏な状況が続くと大好きな技術を学ぶことすらできなくなります。
学ぶのが大好きな私にとってこれは大問題でした。
治療家にとって技術を学ぶのは商売のためだけではなく、自己実現の一環でもあります。
大好きな技術を好きなだけ学べる充実した生活を実現したい。
そういう先生には高単価導入が最適な手段なのです。
自由な時間が確保できる
私が保険依存型の治療院をしていた時は休みと言うものが全然なく、家族との時間もほとんど取る事ができませんでした。
たまにある休日は体を動かす事ができず、子供を遊びに連れいったり、奥さんと旅行に行く余裕がなかったです。
あのまま保険に依存して安さを売りにしてたら体を壊し、家族関係も悪くなっていたかもしれません。
自費治療院に移行し、高単価の導入が成功した今は週4日だけ治療院で働き、残りは家族との時間や自由時間に当てています。
新しい知識や新しい出会いに時間を使える時間が増えた事で、治療院以外の事業も立ち上げることもできました。
これら5つのメリットは全て高単価メニューの導入によって実現する事ができます。
高単価でよくある3つの障壁
では次からから具体的に高単価導入について解説していきます。
私の元には多くの治療家が相談にきますが、高単価を導入しようとした時に最も多い悩みが次の3つです。
- すごい技術や実績は持ってない
- 値上げすると客離れが怖い
- 売り込みが苦手
実はこれらは治療院業界でよく見る高単価施術や高単価ノウハウに特有の刷り込みが原因です。
私の高単価ノウハウならこの3つは簡単に解決する事ができます。
すごい技術や実績は持ってない
高単価を謳う技術スクールが最近増えていることもあり、高単価＝凄い技術という印象を持っている先生は多いです。
確かに、一回10分程度の施術で数万円の報酬をもらうゴッドハンド系の先生はいます。
そもそも、良く言われる「治療家は技術があれば稼げる」という言葉自体が嘘なのです。
もちろん技術力は高い方がいいですが、高い技術を持っているからといって高額な施術がぽんぽん売れていくわけではありません。
一緒に技術に学んでいた先生も同様で、高単価導入がうまくいかない治療家を現場で多数見てきました。
なぜ技術を磨いても稼げないのか・・・
その答えを模索し続けてわかったのは高単価で売るために大事なのは高単価でも売れるサービス設計だという事です。
例えば、先ほど紹介したエステやパーソナルジムを事例にしてみましょう。
在籍するスタッフ全員がすごい実績や技術を持っているわけではありません。
むしろ、半分素人の新米スタッフでも同様の価格で顧客を獲得しています。
つまり、高単価サービスの導入を考えるなら高単価でも売れるサービス設計を学ぶことが大事なのです。
値上げすると客離れが怖い
値上げをすると既存の客離れが起きて治療院が立ち行かなくなるかもしれない・・・
そう考える先生は多いです。
しかし、これも高単価＝ゴッドハンドの思考から脱却すれば解決します。
つまりゴッドハンドのように普段の施術費用を高額にしようとするから客離れが怖いのです。
私の治療院では、10万以上の高単価サービスを普段の施術とは別途で導入しています。
つまり、普段の施術料金は値上げする事なく必要な人には高単価のサービスを紹介しているわけです。
高単価を導入したいけど客離れが怖い、という治療家にはこうした異なる料金単価のサービスを組み合わせたハイブリッドスタイルの商品設計がオススメです。
ハイブリッドな治療院になる事で従来の顧客は減らす事なく、追加で高単価の顧客を獲得する事ができます。
売り込みが苦手
高単価の商品を導入する上で多い相談3つ目は「売り込みが苦手」です。
これは私自身もずっと同じ悩みを抱えていました。
通常の施術を高額にしないのも売り込んでる感を出したくないのが一つの理由です。
そんな売り込みが苦手な私でも高単価を導入できたのは、単価10万円でもコスパがいいと思えるサービス設計にあります。
冒頭でもお伝えしたように治療院業界は全体的に施術単価がとても安いです。
そのため治療院業界だけをみると単価10万は非常に高額に感じますが、治療院の外に目を向けると何十万というサービスが普通に売れています。
もし、治療院以外の高額なサービスと同等以上の効果をより安く提供できたとしたら？
当然お客さんはお得な方を選ぶので売り込む必要なく勝手に申し込みが来るのです。
これを心理学ではアンカーリングと言います。
高単価のサービスを作る時はこうした心理効果をうまく利用する事が重要で、きちんとサービスを作れば売り込みは不要になります。
堀川の高単価導入モデル
だんだん高単価のイメージがついてきたでしょうか？
ここで私の高単価導入モデルを簡単に説明しておきます。
私の高単価モデルの基本は普段の施術+高単価メニューのハイブリッド型です。
導入までの簡単な流れを説明すると以下のようになります。
- 普段の施術とは別で「売れる高単価メニュー」を作る
- 普段の施術を受けた患者に高単価メニューも販売する
- 高単価メニューの売上で新規集客に力を入れる
- 施術+高単価メニューの組み合わせメニューでさらに単価を上げる
- 自分の労働時間を減して新しいメニューを作る
- 新しいメニューを組み合わせてさらに単価を上げる
私はこのステップを踏んで行くことで現在の一括22万で売れるサービスを作りました。
一見難しそうに思えるかもしれませんが、一番の肝は「売れる高単価メニュー」を作ることです。
①ができればそれ以外は簡単に進むからです。
なので私は「売れる高単価メニュー」を作るための方法を主に発信しています。
売れる高単価メニューを作る
一人治療家が「売れる高単価メニュー」を作る上で重要なポイントが3つあります。
- 高単価で売れているサービスを調べる
- 治療院と相性のいいサービスを見つける
- 自分の労働時間を増やさない（減らす）
高単価を導入しようとして失敗する人はこの3つを押さえていません。
ゴッドハンド系の技術を導入する、という一般的な方法をオススメしないのもこのポイントから外れているからです。
高単価を導入したいけどうまくいかない人は以下の解説を読んでぜひ参考にしてください。
高単価で売れているサービスを調べる
治療家で一番やりがちな高単価の失敗は、今のサービスをどうにか値上げしようとすることです。
代表的なものが施術単価ですね。
しかし、冒頭でも言いましたが治療院の施術単価は業界全体を通して安価です。
施術料金で10万円超えを目指すのは得策とは言えません。
まず、治療院業界や自分の治療院のサービス以外に目を向けてください。
売れる高単価サービスを作りたいなら、単価の高いサービスを調べることが大事です。
人はどんなサービスに高いお金を払うのか？
そこを知ることから始めましょう。
治療院と相性の良いサービスを見つける
単価の高いサービスを調べたら、次に大切なのが治療院と相性の良いサービスを見つけることです。
- 治療家がやることに意味があること
- 治療家がやることで価値の上がるもの
- 普段の施術との相性がいいもの
そういうサービスを見つけて治療院に導入するのです。
私は現在、普段の施術に加えて物販、オンラインサービス、機材導入、セミナー講師、公的機関との提携、病院との提携、NPO法人etcと様々な取り組みをしています。
そしてそれらは全て治療家として意味があり、治療家としての価値を上げるものです。
自分の労働時間を増やさない（減らす）
私の高単価モデルである施術＋高単価サービスのハイブリッド型をやる上で一番注意が必要なポイントが、労働時間を減らすという視点です。
そもそも高単価にするのは自分が過労働から解放されて、新しい知識やサービスを得る余裕を持つため。
それなのに自分がたくさん働く高単価サービスを導入してしまうと、普段の治療院業務と合わせて過労状態になってしまいます。
例えば、新しい技術を学んで施術方法を増やすというやり方では、勉強に施術にと自分がどんどん忙しくなるばかりです。
うまくいかない治療家を見ていると、この落とし穴にハマってるケースがよくあります。
高単価サービスを導入する場合は、自分の稼働時間をなるべく必要としないものが最適です。
実際私が導入している高単価メニューはだいたい以下のようなものです。
- オンライン化している
- 空き時間にできる
- スタッフ等に委託できる
- 専用機材に丸投げする
- 外部と提携する
こうして自分が忙しく働かなくても高単価で売れるメニューを作って自由な時間を確保できることがハイブリッド型の最大のメリットと言えます。
【告知】誰でも確実に高単価商品を作れる方法セミナー
さて、ここまで高単価メニューを作るための考え方を伝えてきました。
- 高単価で売れているサービスを調べる
- 治療院と相性のいいサービスを見つける
- 自分の労働時間を増やさない（減らす）
この3つをしっかり守ってメニュー作りをすることが、私のハイブリッド型高単価モデルのポイントです。
このポイントを押さえたメニューというのは探せば色々とあるので自分にあった方法を見つけてもらえば良いかと思います。
とは言え、自分で一から高単価メニューを立案するのは面倒ですよね。
この方法は、30名以上の治療家さんが導入に成功して初月から高単価メニューだけで40万円〜90万円の売上を達成している再現性の高い方法です。
この方法を導入するだけで月商100万円くらいはすぐに達成できるでしょう。
また、この高単価メニューを導入するにあたり
- どう販売すればいいのか？
- どう施術を組み合わせたらいいのか？
- 満足度やリピートを高めるにはどうすればいいか？etc
という疑問や悩みも出てくると思うので、それらもすべてお答えします。
手っ取り早く売れる高単価メニューを作りたい方はレポートにぜひチェックしてください。