先日、大分県日田市にある人口数千人の田舎町の1人治療院の先生から「1日で230万円の売上を達成した！」という報告を受けました。

• 人口数千人の田舎町で
• 1日の売上が230万円？
• 実労働 3時間で？

「1ヶ月の打ち間違いでしょ？」と さすがに私も目を疑いましたが、どうやら本当の話みたいです。

しかもこの話には後日談がありまして、あれからさらに売り上げが伸びて、実質1日の販売で267万円を売り上げたそうです。

一体何をしたのでしょうか？

実は3ヶ月前に、私のビジネスパートナーである廣瀨先生と一緒に新たな取り組みを開始しました。

内容としては、既存の患者様の中から

上記のような慢性疾患を抱えている患者さんを集めて、廣瀨先生に勉強会を開いてもらうというシンプルな方法です。

そんな声が聞こえてきそうですが・・

私も最初、廣瀨先生からこの提案を聞いた時は「絶対怪しいやつや…」と思いました。

それでも、モノは試しと私の治療院で実践したところ、初めて開催した勉強会で1日で80万円の売上に繋がりました。

ただそれは同時に、これまで問診やヒアリングを必死で学んできたのがアホらしく思えるほど衝撃を受けました。

これを独り占めするのはよくない…

そう思った私は、過去に私の講座に参加してくれた治療家さん数名に声を掛け、同じ取り組みをしてもらいました。

結果的に全ての治療院で初回導入「最低40万円以上」の売上をわずか1日で達成することができました。

以前は痛みがなくなると卒業というのがお決まりのパターンでしたが、廣瀬先生に来てもらって「有害ミネラルの蓄積」と「内臓機能の低下が起きている」ことが患者さんに伝わると整体や栄養指導（サプリなど）のコースメニューが自然と購入に繋がりました。気付けば実労働３時間で267万円の売上を達成していました！毎月廣瀨先生を呼んで勉強会をしたいです（笑）

以前はリピート率が低くて常に新規集客を気に掛けていましたが、廣瀨先生に来てもらうことで、痛み改善から内臓ケア・体質改善への誘導がスムーズになりました。体の歪みを治す整体をしていた頃は3万円の回数券販売も躊躇していましたが、初回導入で60万円の販売に繋がったことで今では30万円のコース販売もストレスなくできています。

栄養学を勉強するもなかなか売上に繋がらず、いつしか患者さんに無料で健康情報を発信している自分がいました。この話をいただいた時は怪しさしかなかったので（笑）少し躊躇しましたが、自分も一緒に勉強会に参加しましたが患者さんの反応が明らかに変わりました。強引なセールスをしているわけでもないのに気付けば1日の売上が50万円を超えていました！

回数券の切れ目が縁の切れ目というお決まりのパターンが多かったのですが、先生に来ていただいたことで「痛み改善」が途中経過になりその先の健康に意識を向けてもらえることができて長期間リピートする患者さんが増えました。初回導入での売上が自信になり、体質改善の20万円コースもコンスタントに販売できるようになりました。

各院の1日の売上が 40万円〜260万円と差があるように見えますが、ネタバラシをするとどの治療院も1人当たりの売上は10〜15万円前後になります。

つまり、

というイメージです。

立地も環境も先生のスキルも違う治療院で成果が出たことで確率の高い方法であることが立証されたので、より多くの治療家さんにも知ってもらいたいと思い、以下の日程で導入説明会を開催することにしました。

我々治療家の仕事は患者さんの悩みを解決して健やかな日常を取り戻してもらうことなので、治療家が時間を割くべき部分は「患者さんの悩みを問題解決する知識や技術」の向上です。

なのに、多くの治療家さんがヒアリングのテクニックだったり、セールスや集客の方法に多くの時間を費やしています。

確かに自社のサービスや商品を受けてもらうためには、そういった勉強も必要だと思いますし、苦手なことを一生懸命勉強する姿は素晴らしいです。

ですが、餅は餅屋という言葉があるように、

少なくとも私は苦手なセールスの部分を得意な人に任せることで精神的に楽になったし経済的に豊かになりました。

先ほど「得意な人に任せよう！」とは言いましたが、いつまで経っても人任せなのは良くありません。

自分でも勉強をした方がいいのは言うまでもありませんが、その勉強方法が「習うより慣れろ」…ではなく

というのが、実は1番早く身に付く方法です。

最近は「問診テクニック教えます！」みたいなコンサルさんも増えてきましたが、

その先生が実際の患者さんから高額な決済を取った瞬間を見たことはありますか？

あなたの治療院の患者さんに対して実際に高額メニューの購入まで持っていってくれたことはありますか？

きっと無いはずです。

あなたが上手くいかないのは、セミナーで教わった抽象度の高い内容を自己流でやってしまったり、明確な答えがない状態で探り探りやっているからです。

それが、成功への近道です。

自己流にするのはそれからでも遅くないと思います。

詳細は説明会の中で詳しくお伝えしていきます。

というのも、今私がお伝えしたのは、治療院業界では日本で初めての内容です。

なので、いくら説明をしてもイメージが付きにくいと思います。

分かりやすい例えで言うと、

売って欲しい商品を、販売のプロが代わりに売ってくれる。

他の業界では当たり前にやっていることですが、治療院業界ではありそうでなかったサービスです。

ピンとこないのは分かります。

「堀川さん、そんな上手い話があるわけないでしょ？」と思うかも知れません。

でも、

最後まで読んでいただきありがとうございます。

今でこそ治療院経営がうまくいくようになった私ですが、当然はじめから上手くいった訳ではありません。

過去を振り返ると、開院した当初は保険が利くマッサージ屋さんでとしてスタートしました。

経営がうまく行き始めた頃、なんと保険の規制が厳しくなり厚生局からも指導が入って地獄を見ることになります。

一発逆転を狙った自費移行でしたが不穏な空気はつきまといます。

誰よりも必死に学んで100名以上の治療家が集まるセミナーで師匠の右腕を任されるまで成長するも、なぜか売上は右肩下がりに落ちていったのです。

本当に素晴らしい技術でしたが、私だけでなく他の参加者たちも軒並み売上を落とし、勉強をしたくてもセミナー代すら捻出できない先生が続出しました。

「技術さえあれば繁盛する」

そう信じてやまなかった私ですが、さすがに技術力以外の何かが必要だと考える他ありません。

そして行き着いた答えが、「痛み改善に特化した治療院のビジネス設計が売上の上がらない根本的な原因になっている」ということです。

これに気づいた私はビジネス設計を見直すことで、月100万円に満たなかった売上をわずか1年足らずで4倍以上の月450万円までアップ。

そして、当時同じセミナーで一緒に勉強をしていた喰えない治療家さんに実践してもらったところ軒並み売上を上げて廃業を逃れることができました。

私は治療家ほど専門性や過去の努力が収入に見合っていない職業はないと感じています。

技術や専門的な知識に対して真摯に向き合う治療家さんがちゃんと報われる世界を作りたい。

その思いで治療家向けのセミナー活動をしています。

ぜひ一緒に治療院業界をより良い方向へ変化させていきましょう。

先生とお会いできるのを楽しみにしています。

なかもず駅前整骨院　堀川 航